爱藏网小程序 | 交易用户30万，上半年订单3个亿， 这么重的领域怎么切入小程序？

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微信生态内百万级用户量，交易用户30万，上半年爱藏网平台订单做到3亿，单笔交易几十到几万不等，平均客单在350-400元。

收藏类平台是一个垂直领域，可能在此之前都少被行业外的人关注。而在微信中则意味着又一新的人群画像，在微信生态内活跃起来。爱藏网平台的人群，正是这些少被市场关注的人群。在他们身上体现出来的消费形态，其实是商业机会里的“特例”。

其实很有意思，今天的小程序最大的优势就是人口红利。在人口红利中最能成就的是未知性更强的消费领域和消费人群。

今天和见实一起，关注下这个细分的垂直领域吧。看看这个市场的逻辑与思考会是什么？走，一起和爱藏网创始人阮明星聊聊，看看他们是如何做起来爱藏网这个平台的。

爱藏网是基于微信公众号开始，做了拍卖工具，切入的是以往收藏行业的人群，这个行业的人群稍微传统一点，年龄大一点，他们以往更多依赖一些门户网站，或关注微信公众号，来看业内的新闻。也就是说：这个行业的人群，原本没有一个属于自己的聚集地，不能更方便地交流。当微信群起来之后，他们开始聚集在微信群，在群里进行交流，展示自己的藏品，或询价，成为他们学习、交流、鉴定、买卖等等重要的沟通枢纽站。

同时，微信群群主都是一些比较大的KOL，或市场一线的大商家，定期在微信群组织大家进行拍卖。从而，我们开发了基于微信端的拍卖工具给群主用。对于群主来说首先解决了信任问题。也由于群友和群友之间又有交易的需求，这个时候就需要一个平台和工具的形态，把交易的需求连接起来。所以，对于我们来说，平台的机会就来了。一个很有趣的就现象是：“收藏行业的人群，他们都有捡漏的心理，和淘宝上买东西，转转上买东西人群不太一样。”

那么，他们喜欢捡漏，就需要一个场景的工具：竞拍。从0元起拍，他们都有“抢”的欲望。所以，从商家的角度来讲更高效，代替了以往人工搞拍卖的形式，他们通过我们开发的工具，随时可以进行拍卖。同时，买家也可以通过公众号推送给用户消息，快速知道新品上新，这样用户可以快速了解到商品。其实，工具和商品之间的纽带，是自带了传播的流量，于是，我们从「工具的形态」，变成一个「平台的生态」。

 也正是这样的方向，我们慢慢发现，如果只是通过微信公众号，对于我们来说，会有一定的风险，如：被封号，用户转移等等一些问题。所以，我们又开发了「爱藏APP」。刚开始，是没有计划开发APP的，APP比较重，定位上我们的逻辑是：“微信生态作为轻引流，APP重沉淀”，在我看来只有这样：防护性会更好，用户的体验才会更好。目前，公众号在速度上还是比较慢，用户体验依旧不是很流畅，只是方便了一点。毕竟，每天打开微信这个动作方便，且频率也很高。但对于一些老用户来讲，他们更喜欢用APP。

 后来，随着小程序机会的来临，又通过小程序玩拍卖。我们的小程序，和「抽奖助手」小程序的玩法相似，和之前的逻辑其实也是一样——开发工具，让商家玩的逻辑，商家自己的商品，来做奖品赞助，同时又有更多商品的展示，和店铺的入口。我们算了一下，获得一个用户大概是三毛钱左右，商家又可以获得粉丝的同时，即便有的用户不一定参与抽奖，也可以提高商品的曝光率。如下是爱藏网「抽奖工具」入口的推动下两个数据的新增：

能够有机会深耕到收藏行业的人群，其实我们而言，也是用了较为传统的方法。当时是抓住了今日头条一拨的流量红利，在今日头条上注册了几十个收藏类的头条号，每天发布收藏相关的文章，把用户引流到公众号上，于是聚集了十万的精准粉丝，就这样做起来了。